Mandat de vente immobilier : tout ce qu'il faut savoir

Découvrez le guide complet pour tout savoir sur les mandat de vente immobiliers : les différents types de mandats, les obligations, et comment rentrer plus de mandats de vente exclusifs.

Qu'est-ce qu'un mandat de vente immobilier ?

Le mandat de vente est un contrat qui autorise un vendeur à confier la vente de son bien à un agent immobilier. Ce contrat vise à définir les règles qui vont régir la relation entre le vendeur et l'agent. C'est un contrat que l'on rencontre très couramment puisqu'il est obligatoire si un vendeur souhaite passer par un agent immobilier.

Le mandat simple

Le mandat simple est également appelé mandat non exclusif. Ce mandat permet au vendeur de contractualiser avec plusieurs agents immobiliers en parallèle, qui seront donc en concurrence pour vendre le même bien. Ce type de mandat permet en règle générale également au vendeur de le vendre en direct à un particulier.

Ce type de mandat est régulièrement choisi par le particulier car il pense qu'il aura plus de chance de vendre son bien au prix qu'il souhaite si plusieurs agents se mettent en recherche d'acquéreurs. La réalité est néanmoins plus nuancée. Les agents immobilier ne mettent bien évidemment pas le même effort par rapport à la vente d'un bien dont ils ont l'exclusivité. De plus, le processus de vente est souvent complexifié car le propriétaire vendeur devra souvent gérer des conflits de créneau de visite, et prévenir les agents lorsque des offres d'achats auront été formalisées.

Le mandat exclusif

Le mandat de vente exclusif consiste à confier à un agent unique la vente du bien. Cela garantie que l'agent aura la maîtrise complète du processus de vente. En ayant l'exclusivité, le vendeur a l'assurance que l'agent immobilier mettra un maximum d'effort pour vendre le bien dans les meilleures conditions.

Un mandat de vente exclusif indique également que le vendeur ne vendra pas en direct le bien à un particulier sans passer par son agent.

Le mandat exclusif est reconnu comme étant le plus efficace. La plupart des autres pays l'ont d'ailleurs adoptés massivement, puisque 99% des mandats aux Etats-Unis, Pays-Bas et Suède sont exclusifs. Les pays limitrophes à la France sont également majoritairement tournés vers le mandat exclusifs (90% des mandats en Belgique, 80% en Suisse, ou 70% en Grande-Bretagne)

Le mandat de vente semi-exclusif et le mandat co-exclusif

Il existe également deux autres types de mandats qui sont un peu moins répandus, mais qui méritent tout de même d'être présentés.

Le mandat semi-exclusif signifie que le vendeur confiera la vente de son bien à un seul agent immobilier, mais qu'il se réserve tout de même le droit de le vendre en direct à un acheteur.

Le mandat co-exclusif est plus rare, et permet à un vendeur de confier la vente de son bien immobilier à un nombre limité d'agents immobiliers, et identifiés à l'avance. Ce type de dispositif permet des contrats plus élaborés, avec par exemple un partage de commission entre les agents impliqués dans le contrat co-exclusif.

Les obligations liées au mandat de vente immobilier

Voici quelques informations qu'il est important de connaître vis-à-vis du mandat de vente, quel que soit le type de mandat utilisé.

Les mentions qui doivent apparaître dans le document contractuel :

• Identité du ou des vendeurs
• Les références juridiques et économiques de l'agence chargée de la vente et le nom de l'agent qui signe le mandat de vente, qu'il soit salarié ou non. Doivent figurer également le numéro de sa carte professionnelle, le montant de la garantie financière dont dispose l’agent, ainsi que le nom et les coordonnées de l’organisme de garantie
• La désignation du bien, ainsi que son prix et ses caractéristiques
• Le montant de la rémunération de l'agent, ainsi que la précision de qui supportera la charge. La commission de l'agent immobilier peut être à la charge de l'acquéreur ou la charge du vendeur
• La durée du contrat. Le mandat de vente a une durée limitée. Au-delà de cette durée, le contrat est rompu et le vendeur est de nouveau libre de choisir s'il souhaite vendre son bien lui-même ou avec une autre agence. En règle générale, la durée d'un mandat de vente est de 3 mois.

Le mandat doit être imprimé et signé en autant d'exemplaires qu'il y a de parties avec des intérêts différents.

A noter qu'aucune action ne peut être engagée par l'agent immobilier avant signature. Par exemple, il ne peut pas le mettre en vente sur son site Internet tant que le mandat n'a pas été signé par toutes les parties.

Comment obtenir plus de mandats exclusifs ?

Le mandat exclusif est bien évidemment le type de mandat qu'il faut essayer de signer quand on est agent immobilier. Ce dernier vous permettra d'être plus efficace dans votre organisation et de ne plus être tributaire de l'évolution du dossier chez d'éventuels concurrents.

Le mandat exclusif est également bien plus intéressant pour le vendeur, mais il en a parfois moins confiance. Voici quelques arguments pour l'aider à signer un mandat exclusif.

Proposer des services complémentaires

En signant un mandat exclusif, l'agent à la maîtrise du processus de vente. Il peut donc engager des moyens en amont de la vente. Ainsi, il est possible de proposer gratuitement au vendeurs des services qui aideront à valoriser le bien, tels que des photos aériennes par drone ou l'organisation de visites virtuelles. De plus, il est régulièrement proposé d'organiser et de prendre en charge la réalisation des diagnostics du bien immobilier à réaliser dans le cadre de la vente.

Se distinguer de la concurrence

En se distinguant fortement de la concurrence, l'agent immobilier accroît ses chances d'obtenir un mandat exclusif. Par exemple, l'utilisation de rapports d'analyse détaillés tels que ceux produits sur Immo Data permet à l'agent immobilier d'avoir un véritable argumentaire différenciateur face au vendeur.

Se spécialiser sur un type de bien

En se spécialisant sur un type de bien (biens de luxe, biens à rénover, biens pour étudiants, etc.), l'agent immobilier obtient une forte légitimité pour se voir confier un mandat exclusif

Avoir une stratégie de réseau

D'une manière générale, toute stratégie marketing de réseau qui permet d'avoir du lead entrant permet d'aboutir plus facilement à un mandat exclusif. Quelques exemples de techniques de génération de leads sont disponibles prospection.