Négociation immobilière : 5 techniques pour faire baisser le prix de votre achat
Avec la conjoncture actuelle, vous avez plutôt intérêt à négocier le prix de votre bien. Mais comment s'y prendre ? On vous dévoile nos meilleurs conseils.
Lorsqu’on cherche à acheter un bien immobilier - qu’il s’agisse de sa résidence principale ou d’un investissement locatif -, la question du prix d’achat se pose toujours. Et en ces temps où la négociation immobilière est de mise, il existe des techniques à utiliser afin de faire baisser le prix. En voici cinq à mettre en pratique.
Bien connaître le marché local
Avant de se lancer dans n’importe quelle négociation immobilière - et même avant toute recherche immo - il y a un point crucial : il faut connaître son sujet. Le marché immobilier est mouvant et régionalisé, c’est pourquoi il faut commencer par bien se renseigner sur les particularités du secteur où vous cherchez à acheter. Parce que les marges de négociation pour l’achat d’une maison ne sont pas les mêmes en Île-de-France qu’en banlieue de Limoges, intéressez-vous au prix au mètre carré dans les environs.
Vous pouvez pour cela consulter des plateformes comme SeLoger ou MeilleursAgents, mais aussi vous renseigner sur la base de données Demandes de Valeurs Foncières (DEF), qui liste toutes les ventes immobilières réalisées en France.
Faites également des recherches sur l’avenir du quartier : de nouveaux équipements - transports, écoles, commerces - vont-ils voir le jour (ce qui pourrait à terme faire grimper les prix) ? Connaître ces informations vous permettra d’être mieux armé pour votre négociation future.
Jouer sur le DPE
De simplement informatif, le Diagnostic de performance énergétique (DPE) a été rendu obligatoire et opposable depuis le 1er juillet 2021. Et c’est aujourd’hui un véritable levier de négociation immobilière. En effet, les travaux de rénovation énergétique coûtent cher, et c’est naturellement un argument pour justifier une baisse du prix d’achat.
Dans la plupart des régions (sauf celles où le marché immobilier est très tendu), investir dans une passoire énergétique peut être un bon plan pour acheter à moindre coût. Mais attention à bien faire chiffrer les travaux par un professionnel, pour ne pas avoir de mauvaise surprise ! Devis à l’appui, vous pourrez faire une offre d’achat à la baisse et espérer bien négocier le prix de la maison ou de l’appartement que vous convoitez.
Un vendeur pressé ? Profitez-en
Si le bien que vous visitez est sur le marché depuis plusieurs mois déjà, il y a fort à parier qu’une négociation du prix sera à l’ordre du jour. En effet, nombre de propriétaires commencent par fixer un prix au-dessus du marché, les contraignant, faute de visites ou de propositions, à baisser le prix.
De même, renseignez-vous sur l’état d’esprit du vendeur. Est-il pressé de déménager ? Peut-être a-t-il déjà racheté et paie-t-il un crédit relais ? Si c’est le cas, il risque de se montrer plus à l’écoute et prompt à négocier qu’un vendeur qui vient tout juste de mettre en vente son bien.
Mettre en avant son meilleur profil
Pour bien négocier le prix d’une maison ou d’un appartement, il n’y a pas que le bien qui compte, votre profil aussi. En effet, plus vous apparaîtrez comme un acheteur solide et sérieux, plus vous aurez de billes en poche pour mener la négociation immobilière.
La banque ou un courtier immobilier peut vous aider en cela. Après l’examen de vos revenus et de votre apport personnel, elle/il est à même de vous délivrer une attestation de financement, qui indique que vous avez le budget pour l’achat que vous souhaitez faire. Un élément particulièrement rassurant pour un vendeur dans le contexte actuel, où les taux demeurent élevés (en savoir plus ici).
Idem, si vous disposez d’un solide apport voire si vous êtes en capacité d’acheter le bien “cash”, vous avez de très fortes chances de passer devant d’autres acheteurs, moins solides financièrement parlant. N’hésitez pas à mettre cela en avant afin d’obtenir une bonne marge de négociation pour la maison ou l’appartement que vous convoitez.
Adopter la bonne attitude
Lorsqu’on souhaite négocier le prix d’une maison, l’erreur à ne pas commettre est de se mettre dans une posture agressive. Personne n’a envie de voir son bien critiqué à tout va et bradé. Pour qu’une négociation fonctionne, il faut qu’acheteur comme vendeur en sorte gagnants.
Lors de la visite, exposez simplement les points d’achoppement. Peut-être y-a-t-il des travaux à prévoir, des défauts sur lesquels appuyer (comme la petitesse des chambres, le manque de luminosité ou d’une salle de bain). Soulignez ces contrariétés en conservant une attitude respectueuse. Vous aurez plus de chance de réussir votre négociation immobilière en vous montrant ouvert et en justifiant la baisse de prix.
